店“激战”县城米乐m6高端酒
今年夏天★▽◁◁▼，一位来自山东乳山的摄影师发现自己所在的县城开了一家全季酒店-☆◁○▽★，他从酒店门口拍摄的夜景=▽=◇，整栋大楼用霓虹灯条装饰☆▲-▪，自下而上闪着动态的灯光■=★◆，并配文◁▲=▼▷：晚上的全季酒店真的很漂亮△◆，灯光美轮美奂○■•●■•，仿佛置身大城市▲-△■，谁能想到这是十八线小县城乳山所能拥有的酒店•●□。
▼●△△“一些来自一线城市的单次游客○=，对比我们这种单体酒店▲○△◇▷◆，可能更愿意去选择全季▽●■▲。▽●▽▪-”马宁说-◁☆▽•…。她在张家口崇礼经营着自己的单体酒店-☆，名字并不时尚▽▼●◁☆，叫做▽◁▼“鸿祥宾馆●■△”▪-○。
住进霞浦的亚朵后•=••●店“激战”县城，孙琳琳发现这里的酒店比起北京等一线城市的设施是有降配的▼▲▲…▲-。比如…▽▲▷，在一线城市的亚朵酒店•◇▲•，冰箱里是亚朵自产的矿泉水◁-，而在霞浦变成了其他品牌○○。
而以体验滑雪为主的单次旅游客人◁◁，马宁认为自己这类单体酒店可能不会是他们的首选▷●-。=○□▽▲★“比如在淡季●•，全季的房型卖200多元•△★▲▼•，我的卖100多元○■■，对于单次旅客而言这个价格拉不开差距的★●▽☆。▪•…●”她说•…•■○。
开业时间更早▼◁•◆□◆，可比起霞浦本地更高级的五星酒店●▲，选择中高端连锁品牌酒店■▽▲□▲，比亚朵☆○•=、全季的价格高出100元到300元◆=•▼。还是显得更有性价比•○★■◁。很有特点□◆□○•。这位酒店销售为人热情▲=，这些都是当地的风土人情米乐m6▪■•，
社交平台上☆▼◇◁●■，也出现了许多想要在当地县城加盟中高档酒店的求助帖◁▷-。今年下半年☆-▽•■=，连锁酒店品牌创始人江浩平在社交平台看到了一则帖子■●…•○□，对方说想在县城加盟一家连锁酒店=◇▪，不知道是选择全季○-○▷◇◆，还是选择亚朵☆■★◁•。江浩平给对方留言◇=，建议分析当地县城是否有足够的资源支撑连锁品牌酒店的体量☆=▪★。
连锁酒店会根据旺季淡季进行调价=◆-●▪○，有时溢价会变得夸张◆★•◁。一家开业于2022年的全季酒店与马宁的宾馆隔了一条街▼◆□◁，这个位置距离当地人气滑雪场富龙滑雪场很近☆□□★，交通也便利▲▽●◆。对比全季酒店的全屋智能和设计优雅★▼■…，马宁觉得自己的优势在于价格不会有太大变化★★▷▽▲，能够自己决定•-●-▪◇，可以让追求性价比的顾客有所选择◆●。
在县城开酒店是马宁思考了两三年的决定●▼▼•◁★，她是户外运动爱好者▷☆▪□，平时喜欢和朋友一起徒步★=•▲□、登山□▽☆■•■，而崇礼除了广为人知的滑雪资源▼▼●，山区地貌也是许多越野爱好者的热门选择-•。
选择住宿的时候☆◆，李元意外地发现-■，这个小小的县城里□◆=□，居然聚集着两家亚朵酒店和一家全季酒店…•◆=。全季和其中一家亚朵开在城区的中心位置■◇▲，另一家亚朵则开在海边◆★▼，增加了海景房的选项▪◆。
和霞浦一样○◁☆◇▽，越来越的县城开始迎来自己的第一家像全季…•-•-▼、亚朵这样的中高端连锁酒店◁▲◇•。
他们一般出没在尚未被外地人所知的特色餐馆○-▲○◁•，支起自拍杆◆○○◇，用手机或相机记录…★●-●★、分享家乡的美食▪◆○◆。而全季酒店的开业是一个标志性符号□▼☆◇-▷，代表着她的家乡县城似乎已经准备好★○◇▼，迎接某一天到来的流量洗礼了-▼。
这个十一假期▲☆，在热门的景区之外●=▼，更多的小县城成为人们出游的首选目的地◁◁◆◆△。在选择住宿时■-◇■▪，很多人发现全季▽▲•●●▼、亚朵这样的中高端连锁酒店■•…○▪，也开始出现在县城里●■▪，渐渐取代了曾经如家◇◆●▲、7天的位置•▼■△●◇。
旅游的热度从一▪◁•◆、二线城市…☆□-☆，开始转向小地方的趋势▷=-=◇○，在今年变得愈发明显☆=▽。去哪儿网数据显示☆◇□，今年暑期7月至8月…◇…，四•…、五线城市及下辖县酒店预定量较暑期前环比增长113%•…•★，涨幅高于一线城市★=。
而进入县城场域的中高端连锁酒店们◆◁•=•★，除了需要维持原有的格调和服务…▲★☆☆，更重要的是☆▷●★，找到自己进入县城生态最合适的连接点●=-△。
因为一种特定食物而走红的地区=•▪，天水不是第一个▽○◁。2023年△○-◁■▪，山东淄博同样因为性价比超高的烧烤受到关注▼●▲▽=▼，一时间米乐m6▲○，•▽-△▼▪“进淄赶烤○▪-▷○”成为许多游客的旅游风向标▷•▽……。
◁□“县城里的连锁酒店考验的更多是人与人之间的关系经营能力□•，•■•▪”江浩平说▷…，▪•▽-•“比如和当地单位与当地居民□■▲。■●”
以往去县城旅游▽▪□□=▼米乐m6高端酒，李元选择最多的是民宿●▽◁◇△，空间大又便宜▪◆◆•，还更有当地特色……◆●-。但最近★◇◁★○-，网上关于民宿老板高价售卖视频的新闻■○…▲，被炒得沸沸扬扬■◁•▪▪-。出于安全考虑▽◆●★--，李元决定还是相信品牌连锁☆▪◁▲▪。
根据在线旅游服务平台•□，对方立刻介绍霞浦是海带之乡…△-，还告诉她来到霞浦可以去看连绵的码头●▲▲▪▷。
对小地方的青睐也为众多三四线城市与县域地区带来流量…▲。今年2月-▷◇■▽，甘肃天水走红网络▷-…•◇△。新鲜的蔬菜•◁-☆▪▼、劲道的粉条▲△•△▷▼，再搭配上辛红的辣椒面●●，一碗麻辣烫带火了这个曾经的五线小城○□□■，许多游客前往打卡•★◁•★▲。根据报道•▲=，3月份天水市累计接待游客464万人▪□▽★▷…，收入27亿元★■。
▲●…“十八线小县城所拥有的顶级酒店——全季酒店▼•。▪-”图 /小红书博主@摄影师二木先生
更低的投入成本◁▪△★，意味着县城单体宾馆无法像连锁酒店那样标准化△▲•□=▼，类似于亚朵◆▼□、全季这类中高档酒店开到县城后★◇●…，更是视觉与体验上的•△▽▼■“降维打击…•◆■▲◆”…★○■▲。
传统酒店业态中-•…▪•■，依据不同酒店提供的服务水准★●，将酒店划分出一星到五星的等级◁★○●▲，中档酒店与中高档酒店处在三星到四星▽=△，四星到五星之间的位置△★•。
对于户外运动爱好者而言▼•，住宿的性价比是更加重要的▷○。比如说在北方长达5个月的雪季里△△○•○△，许多雪友的需求是在滑雪场附近找到一个可以长租的住所▽…，方便他们随时过来雪场◁□◇▽■。马宁正是观察到这个需求△▲•□▽◁冰箱温度调节方法介绍【详解】米乐m6冰箱，，才决定不…▪△▽，而是选择自己开店★•△。
评论区有网友认为这种略显陈旧的宾馆无法吸引年轻客群•★▷☆●，集思广益了许多改造建议…▲◁□，比如全屋装修▼▼★、整体视觉设计等等•▲。如此一来◆▷▽▷=△，需要改造的费用就多了◆◆□▼•▷。一位网友给她评论自己在成都住的一晚290元的酒店▼■★△…◇，附图…★◇★，原木风的设计十分整洁-■◁▽◆，满满回复称•○▷◆：我这里80一晚▲◇-，连人家零头都没得□…=◁□。
江浩平自己经营的连锁酒店◆▷☆▲，在选址时也会特别关注城市特点=••○●◇，▷▽▼■“我们去年在广西玉林开了一家门店▷▼•▽•，玉林不算是经济特别发达的城市米乐m6★◆••◁，但是有独特有趣的文化△★，比如这里是全国牛仔裤生产基地◆◆☆●，我们就以牛仔裤为主题做了酒店客房△△，你能看到的沙发◆◆●、灯饰◁◇=、抱枕▼-▽，都是用牛仔布料做的◆-…•…。☆▼◇”
酒店销售是一个略显复杂的职业●▽，从各大酒店的招聘需求来看▲-▽◁★△，岗位大多既要负责招待客户▽=，也要负责拓展与维系客户资源…△。
事实上△▼◆，县城中不同级别的酒店服务着不同面貌的客源△□▷■。2024年6月▪◁▪▪，豪华酒店崇礼洲际酒店开业▷□☆，马宁听罢没有过多危机感▼▽，因为这和她自己的酒店更不是竞争的关系了▪☆◇。■▷◆“越来越多高档酒店开到崇礼挺好的▷-▷◁★，○▲□▽”马宁说◆▼-，■◁△★“这代表县城的发展越来越好了…=▽…•。▪▷★”
在社交舆论场□◇☆•□-，◇▪▼“躺平■△…☆▪-”与▼•▷■“发疯=……”成为一部分年轻人自我纾解的方式▲▪，而接连走红的=○“小地方-•◁▲”也暗示着年轻人们的旅游取向◇■…■▽，人挤人的经典旅游地标吸引力降低○●，具有性价比的小众冷门地点更有探索欲○●-☆☆=。
华住集团CEO金辉在去年接受媒体采访时曾提及□▲◁，三四线城市及乡村地区将成为住宿业存量竞争的新蓝海▲★，尤其是在县域经济有着巨大的发展空间▪△，▪…◇“县县有华住是我们的目标◁•▽，希望未来5到8年=△○□，华住能布局到所有县城☆●。▷☆▽◆○▲”
所以在一年多的经营里▼▲◆△◇◁，马宁摸索出了单体酒店的一套打法☆●=□☆○：和固定客群保持联系□▼。几乎所有入住宾馆的客人☆▷★○□▷，马宁都会与他们交流▪=▽■，得知他们来到崇礼想去哪里△○，什么地方可以▽▷▲□○“避坑▼◆☆▲”▼…◁，什么地方更值得一去★…★○▲◁。她认为中高端连锁酒店的经营模式很难和她一样提供近乎△●○●★▼“定制…▼▲▷•▲”的服务•■•。
比如•■○，众多中高档酒店纷纷入驻霞浦□★=◆○△，和这座县城丰富的旅游资源分不开▪•△◇▽。在四礵列岛走红网络之前■△•-•▼，霞浦早就以独特的滩涂景观闻名中外•▲△●，旅游业是这座县城的重要产业•▪☆◆▽，在2023年☆■◆△○▽，霞浦的旅游收入预计超过100亿元■◆○。
崇礼原本是张家口市内的一个县城▷●，后来撤县设区□●▽☆。为了承办2022年北京冬季奥运会□▪-●，崇礼专门建设了一块新城区▼○▽…，马宁的酒店就开在这里-○△○…。
◇■◁□☆-“现在霞浦还有一些星级酒店正在建•…▷◆，●△◇●”九紫说★▲□，○•△“外来游客对高品质住宿的需求增加○◁▷◇●，在这里开中高档酒店是有市场基础的••◁◆。■◆●◁”
九紫是霞浦本地人…■□，在这座县城经营了一家旅游公司■-▲★▷。在九紫的观察中◇•，近两年越来越多的中高端酒店出现在霞浦县城▪=◆▼◇。他记得最早县城的知名酒店只有帝景一家=○▪▽，随后开设了海悦大酒店▽▽•▪。2019年•▷◁-□，旧帝景酒店加盟了国际酒店集团洲际酒店旗下的假日酒店品牌•★◁，升级成了帝景假日酒店★-…。2021年▲▪，霞浦全季酒店开业◁•△••☆，2023年△■▼■▪，两家亚朵酒店接连开业△▪★。
2023年●…◇●，从重庆市区到老家区县的地铁终于修好□■◇○◁，以前如果去市区需要在车站坐大巴◇•★，现在直接乘地铁就能抵达▼▼●。赵桐认为或许这是全季入住家乡县城的主要原因■…•…•△，便捷的交通能够分担一部分从重庆市区外溢的游客=▲•▪■。
距离长白山景区最近的小镇二道白河◆○▲，一家别墅外观的亚朵酒店正在准备开业□△▪▽□。它离长白山北坡集散中心只需要6分钟步行路程▽★★▲●。根据在线旅游服务平台▽•，这是长白山地区为数不多的中高端连锁品牌酒店…◁•◁▷◁，十分有竞争力•●。
查看价格时▷…•▪，李元看到从10月1日到10月5日•◁▪▲○▷，几家酒店的价格都已经提高到600元以上-○□，最高价出现在3日与4日☆……，全季酒店的高级大床房售价820元…•●，亚朵酒店的雅致大床房售价920元△=•=▷。而在十一假期之后▪=△■○，三家酒店基础房型的日均价降回到200元到400元不等▲△--◁•。
撰稿人孙琳琳在今年中秋假期来到霞浦游玩◁…，她住进了海边的亚朵酒店=△，当时一晚的价格在400元左右…▼△。作为经常出差的职场人■★●◆△，孙琳琳住过许多酒店★□◇-☆□。她更喜欢亚朵的人文气息◇-▽▷●，比如酒店中设置的图书角■▷△◇▷☆，会及时更新书目…▪。
今年5月下旬△☆□☆▼•，北京白领赵桐和朋友们约定在重庆的老家见面□▷•▲。原本◇▼▪…=□，赵桐不知道要将朋友们安置在哪里——虽然从属于重庆◁▽★◁=，但家乡的区县距离重庆市区还有一定距离◆▲=☆…★，县城里的宾馆也都比较老旧•◇。
不论是连锁酒店的扩张★☆◇◆▼▷，还是自己经营单体酒店▲△，县城自身的旅游资源都是重要的考量因素▲▼。尤其是全季与亚朵这类中高端酒店◇■-▪，如果没有稳定的外地客源-•△◇，是很难承载酒店的运维成本的◆☆◇★▷。
即便是在富有旅游资源的县域地区▷★▪•，也会分旺季与淡季□•。如果说旺季时不愁来自一线城市的旅客◇…=◆-■，那么在淡季就需要酒店各自大显身手★○•，寻找☆▽▽•◇、经营稳定的客户人脉▷◁▪■▽。
随着中高端酒店下探县城••▲，一些在县城原有的●■□☆•▷，售价百元以下的宾馆的生意变得困难●■。
与之形成映照的是▼•，这几年也是霞浦渐渐成为网红旅游地的时间△◆▷•=☆。随手拍就能出片的滩涂▷◆=☆▼，与经典游戏《塞尔达传说▼▲★•：旷野之息》中相似的小岛▼★◇，都吸引着越来越多的游客前去打卡▼◁=▽。这个常住人口只有不到50万人的小城▪☆，在2023年接待了1021◆▼.2万人次的游客▼▷▲▼□▷。
发现霞浦的连锁酒店溢价严重后●••★◆，李元开始在社交平台搜索能优惠订房的方式▽◁=…☆。她加上了一个亚朵酒店的销售…□，问10月3日这晚的房型价格▲▷=★，对方回复的价格要比从线元=▷=◆。虽然还是比往日的价格高▲=，她考虑毕竟是黄金周假期△☆★◁▽，还是付了一半定金订下了这个房间-▼…○☆▽。
□■▷▷“酒店是一个重资产投资行业▷□●，▷-•○”江浩平说△■，☆▲-“动辄几百万上千万投入进去☆=▲●◆◇，所以要跟着大的周期去考虑●▽★▷◁，比如说分析这个县城的人口结构-▼，旅游资源▲-●◇…，客户需求等等▪▽●●◇。△▼☆▪◇◇”
赵桐和朋友们抵达酒店时▲•▪，前台告诉她们套房有带麻将桌◆▽，和不带麻将桌两种房型▽●▲•▽-，问她们选择哪一种◁•○。搓麻可以说是川渝人民的灵魂运动◁=■◆，她和朋友们一听•▷•◁▽，当即选择了带有麻将桌的房型◇-○▷。到了房间后■•▪◆●，四个人△●“血战△▪△▲•”到凌晨四点钟●○□▪▼•。
李元对酒店的溢价程度有些吃惊☆■△。她同样查看了10月3日北京三里屯亚朵酒店的房价☆▪•，雅致大床房显示以650元的价格订完◁=◇◇△，而高级大床房房型售价779元◇□，比霞浦的亚朵酒店还要便宜一百多元▷-▪◆▷。
江浩平说△△，以往全国各地的商务需求旺盛--☆◇=◁，接待固定集团□★▷=、公司的商旅人员是酒店销售的重要工作•○…☆。但最近两年…■=■◆，很多活动和会议都改在了线上进行◇●•○▼，需要开会和出差的频率减少○■，自然也影响了酒店订单▪◇•▪。
▲国庆期间□•☆●▲，霞浦两家亚朵▼▷、一家全季酒店价格普遍是日常价格的两倍▲◆■=●。图 /携程旅行app
在检索住所时▲◁☆△，赵桐惊喜地发现老家竟然开了一家全季酒店★□◆▷。出于工作原因★△…，赵桐经常出差▷★，全季酒店是她的固定选择■□▷，足够标准化的空间与服务水准令人安心□…•▪。于是◆☆□●◇=，她和朋友们在全季预定了一间套房•☆-。
最早●▽◇◁▷，出现在县城的连锁酒店多是经济型•△■，比如7天酒店◇▪、速8酒店等-○▼。随着县城经济的发展■=▲☆◁，经济型酒店的数量逐年降低▪▷★□◁△，取而代之的是服务更具优势的中高端连锁酒店■•▽-▪▷。全季是华住集团于2010年孵化的中档酒店品牌□▼-▷，起初-■★▲•，还被外界称为☆▪▪▲●“升级版的汉庭■▷◁”▷-△▼；亚朵酒店诞生于2013年…▼=•，以精神文化为特色◁-○，一直走的是相对高端的路线△▽-●=。
为了在十一假期短暂地▼■◇○■…“逃离△□▲◁”北京•■□○◇，27岁的内容行业从业者李元选择了福建宁德的县城霞浦○△□，一个有着特色滩涂景观的海边小城◆○▽=☆◆。
除了本土酒店品牌▷•■…◆，同样布局下沉市场的还有万豪◇□-、希尔顿-★◁●、洲际等老牌国际高端酒店集团○△▼…●。今年年初▷-▲▲，万豪公布了2024年中国筹建酒店名单▽☆□▼▲，30%的新开业酒店位于三线及以下城市△▼△•★◇。其中□▪=，湖州南浔△…●○、宣城泾县等三四线城市也在扩张版图中○◆●◁。
去年10月▪•，一位叫做-□●“满满▪▲…▼”的网友在社交平台上分享了自己经营小旅店的帖子◆★◁…，从盘下酒店到改装都留下了记录★•●□★。她的旅店名字叫做△◁▪▪“金旺宾楼▼▪”◆◇，应客人要求把浴巾…☆□▼◇、面巾都换成了一次性的▼•，也在后期安装了吹风机=●▪◇，但酒店的入住率还是低◇▼□。
即便假期的溢价严重■☆，10月3日的高级双床房售价为1198元△★◁▲▪▽，李元提到自己比较喜欢吃海带▲▽▷…，直接寄送回去•■▷•☆=，可以从当地商业街买特产◁-▽■□■，同样位于老城区的帝景假日酒店★▲◇…▼。
根据公开数据●▼，目前中国有2844个县级行政区□•▼▪=，中高端酒店还有足够的空间探索县域地区的经营模式□▼●■，这是一场住宿标准化的教育◆•■•，同时伴随着挑战★○。江浩平认为◁☆▼，对连锁酒店而言更重要的是对地点的选择△▷★▼▷◆，而不是盲目下沉▷▽-◇。
